Below the line (BTL) is een term die wordt gebruikt om te verwijzen naar marketing- en reclameactiviteiten die gericht zijn op het bereiken van een specifieke doelgroep, in plaats van het grote publiek. Below the line-activiteiten zijn vaak gericht op het opbouwen van een relatie met klanten of het versterken van het merkimago, in plaats van het direct genereren van verkoop. Below the line-activiteiten kunnen onder andere bevatten:
- Eventmarketing: het organiseren van beurzen, conferenties, of andere events om klanten te bereiken
- Promoties: het aanbieden van kortingen, gratis producten, of andere incentives om klanten te belonen of te overtuigen om te kopen
- Public relations: het behouden en versterken van een goede relatie met het publiek door middel van persberichten, mediaoptredens, of andere activiteiten
- Direct marketing: het sturen van persoonlijke boodschappen of aanbiedingen naar specifieke doelgroepen, zoals via e-mail, post, of SMS
Below the line-activiteiten staan in contrast met above the line-activiteiten, die gericht zijn op het bereiken van het grote publiek via traditionele media, zoals tv, radio, of print. Below the line-activiteiten worden vaak gezien als meer gerichte en persoonlijke manieren om klanten te bereiken en te betrekken.